تابهحال درباره «شاخص رژ لب» چیزی شنیدهاید؟ این یک نظریه جالب است که میگوید در دوران رکود اقتصادی، مردم خریدهای بزرگ خود را کاهش میدهند اما همچنان خود را به خریدهای لوکس کوچک و مقرونبهصرفه مانند رژ لب مهمان میکنند. 💄 اما چه اتفاقی میافتد وقتی آن رژ لب قیمت سرسامآور ۱۶۰ دلار داشته باشد؟
لویی ویتون با خط تولید زیبایی کاملاً جدید خود به نام La Beauté، این نظریه را در معرض یک آزمون نهایی قرار داده است. این مجموعه که توسط هنرمند افسانهای آرایش، دیم پت مکگراث، رهبری میشود، برای افراد ضعیفالنفس نیست. ما در مورد رژ لبها و بالم لبهای ۱۶۰ دلاری، پالتهای سایه چشم چهار رنگ ۲۵۰ دلاری و حتی یک چمدان مینیاتوری لویی ویتون صحبت میکنیم که یک رژ لب را با قیمت باورنکردنی ۲,۹۹۰ دلار در خود جای میدهد.
محصولات بدون شک خیرهکننده هستند و مونوگرام نمادین LV هم روی بستهبندی و هم روی خود رژ لب حک شده است. با این حال، قیمتگذاری آنها را در دستهای منحصربهفرد قرار میدهد. برای مقایسه، یک رژ لب شنل یا دیور حدود یکسوم قیمت دارد، در حالی که قیمت رژ لب هرمس تقریباً نصف آن است. این عرضه جسورانه در زمانی صورت میگیرد که کل بازار کالاهای لوکس با کندی مواجه است؛ روندی که حتی بر شرکت مادر لویی ویتون، LVMH، تأثیر گذاشته و این شرکت کاهش درآمد ۴ درصدی را در نیمه اول سال ۲۰۲۵ گزارش کرده است.
روانشناسی مصرفکننده: محتاط اما همچنان ولخرج
پس چه کسی این محصولات را خواهد خرید؟ به گفته تامارا چارم، کارشناس بینش مصرفکننده در مککینزی، احساسات مصرفکننده پیچیده است. مردم محتاط و به قیمت حساس هستند، اما به طور کامل از ولخرجی دست نکشیدهاند. نکته کلیدی این است که آنها در مورد آنچه میخرند «انتخابیتر» عمل میکنند.
خریداران کالاهای لوکس را میتوان به دو گروه اصلی تقسیم کرد:
- مشتریان دائمی: کسانی که این قیمتها برایشان مانع بزرگی نیست. عادات خرید آنها نسبتاً پایدار باقی میماند.
- خریداران آرزومند: کسانی که برای خرید کالاهای لوکس پسانداز میکنند. این گروه اکنون بسیار گزیدهکارتر شده و برندها به آنها نیاز دارند.
این مصرفکنندگان آرزومند، بهویژه نسل Z که در رسانههای اجتماعی فعال هستند، مایل به هزینه برای اقلامی هستند که فوقالعاده مد روز باشند، تجربهای منحصر به فرد ارائه دهند یا حس «هدیه دادن به خود» را القا کنند. چارم توضیح میدهد: «گاهی اوقات ولخرجی در جایی دیده میشود که یک هزینه کوچک، لذت یا خوشی بزرگی به همراه دارد.» این میتواند خبر خوبی برای لوازم آرایش مجلل لویی ویتون باشد.
جذابیت یک وسیله تزیینی گرانقیمت
تحلیلگران معتقدند چندین عامل میتواند به موفقیت این خط تولید کمک کند. هانا رید از Walnut Collective اشاره میکند که مصرفکنندگان به طور فزایندهای لوازم آرایشی باکیفیت را نوعی «سرمایهگذاری» میدانند. قابلیت پر کردن مجدد رژ لبها (با قیمت ۶۹ دلار برای هر بسته) نیز تصور را تغییر میدهد؛ قاب نفیس آن به یک یادگاری مادامالعمر تبدیل میشود. او همچنین به عامل تازگی اشاره میکند – قابهای مونوگرامدار میتوانند به آویزهای کیف مد روز برای خریداران جوان تبدیل شوند.
علاوه بر این، دینا آر. مرلن، وکیلی متخصص در برندهای لوکس، معتقد است که این خط تولید به عنوان یک نقطه ورود قابل دسترس به دنیای لویی ویتون عمل میکند. او میگوید: «شاید هنوز نتوانید آن کیف ۶,۰۰۰ دلاری لویی ویتون را بخرید، اما در حال پیشرفت هستید و میتوانید یک رژ لب ۱۶۰ دلاری تهیه کنید.» از این منظر، این رژ لب نه یک شاخص رکود، بلکه نمادی از خوشبینی است.
در نهایت، موفقیت به این بستگی دارد که آیا مصرفکنندگان در این اقلام فوقالعاده لوکس ارزشی را درک میکنند یا خیر. همانطور که چارم میگوید: «ارزش در حال حاضر در چشم بیننده است.» برای برخی، یک رژ لب ۱۶۰ دلاری پوچ و بیمعنی است؛ برای دیگران، قطعهای coveted از یک برند افسانهای است. نظر شما چیست؟ آیا این یک حرکت درخشان است یا یک اشتباه پرهزینه؟
منبع: Business Insider