آیا اخیراً متوجه شدهاید که محوطه نمایندگیهای خودرو کمی شلوغتر به نظر میرسد؟ این فقط تصور شما نیست. به گفته برخی از کارشناسان صنعت، بازار خودرو در حال تجربه یک تغییر قابل توجه است و پارکینگها مملو از وسایل نقلیه فروش نرفته هستند. این ممکن است دقیقاً همان لحظهای باشد که خریداران باهوش خودرو منتظرش بودهاند.
یک مشاور خودرو به نام براندون (با شناسه the1mr_gratitude@ در تیکتاک) با بیان اینکه «سقوط بازار خودرو» در جریان است، در فضای مجازی معروف شده است. او ادعا میکند که این وضعیت، برخلاف تصور برخی، محدود به مناطق خاصی نیست. او تأکید میکند: «نه در تگزاس، نه در فلوریدا… من با نمایندگیها در سراسر کشور کار میکنم. تقریباً هر نمایندگی در سراسر کشور.» این مازاد موجودی، خریداران را در موقعیت قدرتمندی قرار میدهد.
نشانهها چیست؟
- پارکینگهای مملو: گزارش شده که نمایندگیها آنقدر پر هستند که از محوطههای جانبی برای نگهداری خودروهای اضافی استفاده میکنند. خودروها به طور متوسط بیش از ۱۲۰ روز بدون فروش باقی میمانند، بازه زمانی که از قبل از سال ۲۰۲۰ مشاهده نشده بود.
- شرایط تأمین مالی جذاب: تولیدکنندگان برای جذب خریداران، مجدداً پیشنهادهای تأمین مالی بسیار جذاب ۰ تا ۲ درصد را ارائه میدهند. این نیز نشانه قوی دیگری است که نشان میدهد آنها نیاز به فروش موجودی خود دارند.
- کاهش فروش: دادههای S&P Global نیز این رکود را تأیید میکند. در نیمه اول سال ۲۰۲۵، تقریباً ۸.۲۵ میلیون خودرو در ایالات متحده فروخته شد که کاهش قابل توجهی نسبت به ۹.۰۷ میلیون دستگاه در مدت مشابه سال ۲۰۲۴ نشان میدهد.
چرا این اتفاق میافتد؟
بسیاری از تحلیلگران به قیمتهای متورم شده در دوران همهگیری اشاره میکنند. افرادی که در اوج قیمتها خودرو خریدهاند، اکنون با ارزش منفی دارایی خود مواجه هستند، به این معنی که وام خودروی آنها بیشتر از ارزش خود وسیله نقلیه است. این موضوع معاوضه خودرو با یک مدل جدید را از نظر مالی برایشان دشوار میکند و به کندی بازار دامن میزند.
چگونه میتوانید از این بازار سود ببرید؟
این رکود بازار میتواند مستقیماً به نفع شما تمام شود. دانش قدرت است و دانستن اینکه یک خودرو چه مدت در پارکینگ نمایندگی مانده، بزرگترین مزیت شماست. در اینجا نحوه استفاده از آن آمده است:
- تحقیق کنید: قبل از مراجعه به نمایندگی، از وبسایتهای agregator خودرو مانند Car Gurus یا Car Edge استفاده کنید. این پلتفرمها اغلب نشان میدهند که یک وسیله نقلیه خاص چه مدت برای فروش لیست شده است.
- از اطلاعات استفاده کنید: هنگامی که در نمایندگی هستید، میتوانید از این دادهها به عنوان یک ابزار قدرتمند برای مذاکره استفاده کنید. براندون توصیه میکند که مستقیم باشید: «ببینید… من این خودرو را میخواهم. بیش از ۱۲۰ روز است که در پارکینگ شماست. من آن را با قیمت X میخواهم.»
- با اطمینان مذاکره کنید: با توجه به موجودی بالا و کاهش فروش، نمایندگیها انگیزه بیشتری برای معامله دارند. اگر اعتبار خوب یا پول نقد دارید، در موقعیت قویتری قرار دارید. کارشناسان معتقدند در برخی موارد تخفیفها میتواند تا ۴۰ درصد قیمت روی برچسب باشد.
وضعیت فعلی بازار خودرو، قدرت را به مصرفکننده بازگردانده است. با کمی تحقیق، میتوانید قیمت درخواستی را با دادههای واقعی به چالش بکشید و به طور بالقوه با یک معامله فوقالعاده از نمایندگی خارج شوید.
منبع: motor1.com