مدیریت تیم فروش شامل هدایت، آموزش و ایجاد انگیزه در نمایندگان فروش برای دستیابی به اهداف فروش شرکت است. یک جنبه حیاتی از این مدیریت، طراحی ساختارهای پاداش و کمیسیون است. مقاله نشان میدهد که چگونه یک تغییر استراتژیک در برنامه پاداش میتواند رفتار تیم فروش را به طور کامل تغییر دهد. با گره زدن کمیسیونها به حاشیه سود به جای حجم فروش، مدیریت تیم فروش را از تمرکز بر «فروش بیشتر» به «فروش هوشمندانهتر» سوق داد. این انگیزه مالی باعث شد تا نمایندگان به طور فعال به دنبال فرصتهایی برای افزایش ارزش و سود هر معامله باشند، که این امر نه تنها به نفع خودشان بود، بلکه به طور مستقیم به موفقیت مالی کل شرکت کمک کرد.
بسیاری از رهبران بر اساس یک استراتژی نخنما عمل میکنند: کسبوکار یک میدان نبرد است و پیروزی به معنای جنگیدن است. این دنیایی است که در آن رقبا باید در هم کوبیده شوند، بازارها باید فتح شوند و تیمها باید بیامان به جلو رانده شوند. اما اگر این رویکرد مبارزهجویانه، این باور که جنگیدن تنها … Read more
آیا تیم شما در دریایی از ایمیلها غرق شده است؟ 📧 آن جریان بیپایان نوتیفیکیشنها فقط یک مزاحمت کوچک نیست؛ بلکه یک قاتل بزرگ بهرهوری است. ما به جایی رسیدهایم که اینباکس خود را به عنوان یک لیست وظایف که توسط دیگران دیکته میشود، تلقی میکنیم. این امر منجر به فرهنگی از کار واکنشی به … Read more
آیا دائماً برای افزایش درآمد خود به دنبال مشتریان جدید هستید؟ باور عمومی این است که رشد از طریق گسترش حاصل میشود، اما اگر یک منبع درآمد قابل توجه همین حالا در دسترس شما باشد و در عملیات روزانهتان نادیده گرفته شده باشد، چه؟ این سؤالی است که هر صاحب کسبوکار و نماینده فروشی باید … Read more